岳阳楼附近有家商务酒店，入冬就喊淡季难熬。老板找我，张口就要做推广。我先问他一句：你家房态现在谁管、准不准？他愣住了。房态没理顺就砸钱曝光，等于往漏桶里倒水。这话不好听。但真。
为啥先理房态，再谈曝光
他家房态乱成啥样？前台一个本，经理一个表，平台后台又是另一套数。有回做活动放了二十间特价房，超卖了五间，大半夜给客人赔不是。我说你这时候投推广，曝光越多，乱得越快。曝光是放大器，先把家底盘稳再放声音。顺序不能反。那晚我在场，乱得脚趾抠地。
理房态不难，难在天天理。我帮他把前台、平台、电话预约的房态并进一个表，每天傍晚核一遍。头一个礼拜就揪出三处错。表稳了，我才敢跟他谈曝光。你可能觉得啰嗦。可这就像炒菜前先刷锅。锅不干净，啥菜都串味。他家现在一天不核，前台自己都不习惯。你说怪不怪？
淡季曝光，铺好这四个入口
入口一，官网加小程序，把冬天的会议价、研学团价挂上去。入口二，地图标注做扎实，客人搜岳阳楼附近酒店得有你。入口三，本地关键词写文章，像岳阳年会场地这种。入口四，老客群。四个入口都不贵，贵在持续更新。你挑两个先做起来。别贪多，做透一个是一个。
他家后来盯上了会议团。岳阳冬天会议不少，周边平江、华容的单位也爱来市区办会。销售拿着理顺的房态表去谈，底气都不一样。一个冬天接了七场会议团，淡季的入住率硬是拉到了七成。这事给我印象深。房态表，成了谈生意的家伙什。老板年底请我吃饭，说这招救了他的冬天。
曝光投出去，盯住这一个数
投推广别只看花了多少，盯住打个电话来一个客人摊多少钱。我让他每周记这个数。超过八十块就停一停，看看哪个入口在浪费钱。推广费不是花出去的，是换客人回来的。换不回来，再便宜也是贵。这个数记三个月，门道你自己就看出来了。你琢磨琢磨，是不是这个理？
总结
总结：岳阳的酒店淡季愁曝光，多半是没把顺序搞对。先花一两周把房态理稳，再铺官网、地图、关键词、老客群四个入口。你要动手，今晚就把前台和平台的房态对一遍。对出几处错，你就知道我在说啥了。