在岳阳做旅游生意，谁都绕不开平台。君山岛边上有家民宿老板给我看他的后台。一个月佣金交出去四千六。他拍着桌子问我，这平台还能不能待了。能待，但你得换个待法。咋换？我把给他的法子原样给你。
佣金这笔账，先给你摊开看
平台佣金普遍一成到一成半。旺季一晚八百的湖景房，一晚佣金就一百二。他那个月平台来单一百二十间夜，佣金四千六，等于白给平台打了半个月工。这账一摊开，他自己都吓了一跳。他说那感觉像给房东打工。心疼归心疼，可别冲动。一冲动就坏事。
我跟他说句认怂的话。新客这块，我说不准有啥法子能绕开平台。人家游客搜岳阳住宿，头一屏就是平台。但老客不一样，老客是可以搬到自己家的。这就是破局点：不是退平台，是把重复消费搬到直订。你品品这个区别。品明白了，路子就有了。
就用三步，把老客挪到直订
第一步，离店时加微信，话术简单：发你拍的落日照。洞庭湖的落日谁不爱看？照片一发，好友就加上了。第二步，小程序挂老客价，便宜二十三十都行。第三步，淡季发条消息：这周湖景房老客半价。三步都不花钱，花的是心思。你猜他三个月后直订占多少？四成。
搬老客有个度。别在平台上耍小聪明，聊天里发微信号导流，被查到要挨罚。规矩是：服务做完，离店之后再提。平台赚新客的钱，你赚老客的钱。各赚各的，谁也不得罪谁，这买卖才做得长。别嫌钱少，聚沙成塔。这话可能不中听，但实在。挨过罚的同行，现在见我就念叨这句。
省下的佣金，花在刀刃上
直订占比到了四成，他每月省佣金小两千。这钱他没揣兜里，拿一半出来给老客升级了早餐。酱板鸭、银鱼蒸蛋，本地货色，客人吃得熨帖，转头又介绍朋友来。他家现在老客带新客，一个月能多十几单。省下的钱再喂给老客，这才是滚雪球。账摆在这。你说这雪球滚不滚得起来？
总结
总结：岳阳做旅游，OTA佣金高，破法不是退平台。新客照旧走平台，老客三步挪直订，省下的佣金回头喂老客。你要做，先把上个月的平台后台打开，算算佣金占了几成。超过两成，这事就值得你干。试试就懂。