岳阳有家做地接的旅行社，老板姓王，专跑岳阳楼加洞庭湖游船的一日游。客源九成靠平台，佣金越交越心疼。上线小程序两个月，直订占比爬到三成，佣金省出一辆车钱。这不是运气，是一步步挪出来的。我全程跟着，今天把经过说给你。
佣金越交越心疼，问题出在哪
小王的旅行社，客人九成从平台来。平台佣金一成到一成半，旺季一晚八百的湖景房，一晚佣金就一百二。一个月平台来单一百二十间夜，佣金四千六。等于白给平台打了半个月工。小王说那感觉像给房东打工，心疼又不敢退。真肉疼。你说是不是很多旅行社都这样？
更隐蔽的是依赖。平台规则一变，流量就掉。有回平台调整排名，小王的单子直接腰斩。他跟我说，客源全靠平台，等于把命根子交给别人。这个理他懂，但不知道怎么破。我说破法不是退平台，是把老客挪到直订。你猜他怎么说？他说只要能省佣金，怎么都行。
小程序上线，三招把老客挪过来
第一招，行程结束导游让客人加企业微信，说是发照片。第二招，小程序挂老客价，比平台便宜二十块。第三招，淡季发条消息：这周湖景房老客半价。三招都不花钱，花的是心思。照片一发，好友就加上了。顺手的事。小程序里下单，佣金全省了。你说这法子笨不笨？
上线头月出了个小状况。有客人在平台上下单，又跑来小程序退订，想省那二十块。小王按规矩没给退，客人给了个中评。后来加了条规则：平台订单不退不改，小程序订单灵活。规矩立住了，钻空子的就少了。小王说现在遇到这种，一句话：规则里写着呢。硬气又省心。
两个月见效，佣金省出一辆车
上线第二个月，小王拿账本对比。直订占比从零爬到三成，一个月省佣金小两千。两个月省下的佣金，够买辆小货车。这钱他没揣兜里，拿一半出来给老客升级了早餐。酱板鸭、银鱼蒸蛋，本地货色，客人吃得熨帖，转头又介绍朋友来。你说这雪球滚不滚得起来？
总结
总结：岳阳做旅行社的，佣金高是依赖平台的信号。小程序五千起步，两个月见效，佣金账本上见真章。你要做，先把上个月的平台后台打开，算算佣金占了几成。超过两成，这事就值得你干。拿不准的，把数据发我看看，我帮你算。