岳阳开连锁门店的，做软件定制最怕啥？不是贵，是钱付了，东西烂尾。经开区那边一位做母婴连锁的老板，就栽过。定制不烂尾，九成靠合同。五条合同要点，都是本地老板交学费换来的。你签合同前，拿这五条对一遍。错不了。
前两条：钱怎么付，活怎么验
头一条，分期付。三成启动、四成中期、三成验收后，上来就要全款的，直接不聊。第二条，每期付款对应验货清单。写清每阶段交付啥、咋算合格。那位母婴老板头回没写清，中期款付了，拿到个半拉子演示。扯皮半年，头发白了一圈。你说糟心不糟心？
验货别光看点开能不能用。让他把你的真实数据导进去跑。门店软件，商品一万条、会员三万条，导进去卡不卡？演示数据都是假的，真实数据才见功夫。你说这招狠不狠？狠。但管用。他第二回就照这个验，问题当场现形，谁也没法抵赖。
三四条：源码和文档，归谁
第三条，源码归你，写进合同。不然哪天你想换人维护，门都没有。第四条，文档得交。数据库咋设计的、接口咋调的，白纸黑字。没文档的系统，就是没图纸的房子，谁接手谁头疼。这两条不值钱，但保命。真到换人那天，你就懂了。
有老板问我，写这么多条，人家公司不烦？烦。靠谱公司烦在当面，扯皮公司让你烦在后头。你敢提条件，本身就是试金石。支支吾吾不肯写的，趁早换一家。岳阳就这么大，谁家靠谱，问问同行一打听便知。别懒。这话不中听，但管用。
第五条：维护责任写到日子
第五条，免费维护期多久、过后一年多少钱、故障几小时响应，全写死。写提供完善售后服务的，等于没写。合同里每一个模糊词，都是日后扯皮的种子。母婴老板第二回做，合同改了十四处。这次，稳稳当当用到现在。他在自贸区有业务的朋友照着学，也躲过一坑。踩过坑的都懂。
总结
总结：岳阳门店做定制，合同盯五条。分期付款，验货用真实数据，源码归你，文档交齐，维护写死。五条写进合同，烂尾概率掉八成。你要签合同前，拿这五条对一遍。对不上的，改了再签。拿不准，来问我。这几条都是学费换来的。你要签之前，一条条对。对不上就改。听劝，不吃亏。