城陵矶做物流的老何，拿着三份官网方案来找我。报价从八千到六万，他一份没看懂。方案看不懂不是你的问题，是写方案的人没想让你懂。这话得罪同行。认了。我教老何问了三个问题，半小时就把三份方案看穿了。今天也教给你。你拿这三问去谈方案，谁实诚谁糊弄，当场现形。
第一问：我的钱到底花在哪
方案书一翻开，尽是响应式、交互体验、品牌调性这些词。老何问我啥叫响应式。我说就是手机上也能看，值不了几个钱。让他把报价拆成一行一行：设计多少、程序多少、域名服务器多少。拆不出来，那这报价就是蒙事的。你敢问这一句，糊弄人的公司当场露怯。真的。
老何把这话带回去一问。六万那家，支支吾吾说打包价不好拆。八千那家倒是拆了，拆完发现维护费一年另收三千，方案里压根没写。报价不拆开看，后面全是增项的坑。城陵矶那边做港口生意的，自贸区里谈客户，最懂货要过秤。方案也一样，得拆开过秤。你说这拆价问得值不值？
第二问：上线后谁来给我维护
官网不是做好就完事。服务器要续费，漏洞要补，内容要更新。老何前年做过一个站，做完那家公司就找不到人了。网站被挂了一堆乱七八糟的链接，百度搜索里他家名字后面跟着赌场广告。丢人不说，客户全吓跑了。问清维护谁管、管多久、多少钱，写进合同，这是底线。
维护费多少算合理？模板站一年一两千，定制站看复杂度。死贵的不一定好，但一年几百块包所有的，多半是把你的话当耳边风。维护这东西，买的是出事有人接你电话。老何现在那家，半夜十二点打电话都有人接。他说就冲这个，一年多花一千也认。你说呢？
第三问：效果拿什么来算
别信保证上首页这种话。靠谱的会问你：想接什么客户？城陵矶做货运的，客户搜岳阳到上海物流专线能找到你，这才叫效果。把想要的关键词、想接的电话量写进方案，三个月后拿数据对账。方案里只有漂亮话没有数的，基本可以扔。你拿这三问问一圈，谁实诚谁忽悠，立马现形。
总结
总结：岳阳的老板看官网方案，别被术语唬住。问钱花在哪、问维护谁管、问效果怎么算，三问下来真假自分。你手头要有方案拿不准，发我看看。同行不坑同行，我看方案不收钱，就图你回头一句：这人实在。错不了。